وقتی همکارم این تصویر رو بهم نشون داد احساس خاصی بهم دست داد...خاص نه در جهت مثبت!
از دید یه ارتباط گر سیاسی یا یه تبلیغاتچی بخوایم نگاه کنیم کلی حرف برای گفتن هست!
فقط همین!
منبع:
 |
گزارش تصویری / زیارت حرم مطهر حضرت معصومه(س) -2 |
| |
گزارش تصویری / زیارت حرم مطهر حضرت معصومه (س) -1 |
دنياي امروز با تکيه بر افکار عمومي اداره مي شود. با گسترش سياست هاي مردمي و درگير شدن روز افزون مردم يا شهروندان عادي در مسايل سياسي، جلب و حفظ افکار عمومي، در تبليغات بويژه تبليغ سياسي نقش تعيين کننده اي دارد...
نگاهي به پيشينه تبليغاتدر واقع تبليغات سياسي همگام با انسان متمدن وجود داشته زيرا سخن گفتن از پيشرفت هاي هنري- فلسفي و علمي توسط جهانگردان يوناني براي مردم مصر و ايتاليا نوعي تبليغ بوده است. انتشار ÷يام هاي مذاهب توحيدي توسط روحانيون و کشيشان در حيطه تبليغ است. همچنين ورود ÷يروزمندانه سرداران فاتح به شهرها و روستاها در حاليکه دشمنان خود را به زنجير کشيده انذ همراه با گنجها و غنايم - خود نوعي اغواگري و تبليغ محسوب مي شود. . البته مشل اينجاست که با وجود تاثيرات گوناگون اين نوع تبليغات در مجموع سيستماتيک و علمي نيست. تبليغات منظم و سيستماتيک ريشه در قرن هفذهم ميلاذي دارد زيرا در اين ايام يعني در سال ۱۶۲۲ ميلادي نخستين سازمان منظم براي تبليغات سياسي توسط پاپ گرگوري پانزدهم در واتيکان به نام (( جامعه مقدس ترويج ايمان کليساي کاتوليک)) که مطمئنا اهدافي متفاوت و وسيع تر از يک موسسه ديني داشت بر÷ا شد. نقش اين سازمان شباهت بسيار زيادي به سازمانهاي تبليغاتي امروزي داشت. در آن ايام کليساي کاتوليک داراي قدرت جهاني بود و فعاليت هاي گسترده اي را عليه بي ديني، اختلاف در کليساها و کليساي محلي بر عهده داشت. اين سازمان در سال ۱۸۸۴ توسط دولت ايتاليا تعطيل و دارايي هاي آن مصادره شد. اين وضعيت ۳۰ سال طول کشيد تا قدرت هاي سياسي متوجه ضرورت برپايي سازمانهاي تبليغاتي شدند.
بارزترين نمونه سازمان مشابه امروزي در انگلستان بود که در جنگ جهاني اول به منظور به زانو در آوردن آلمان و متحدانش پديد آمد و در عرصه تبليغات نقش عمده اي داشتو طبيعي است که در جنگ جهاني اول نيز اين نوع تبليغات به ويژه از نوع سياسي در سطح سيار پاييني وجود داشت و کم و بيش به صورت نامرپي بر افکار مردم تاثير مي گذاشت. در فاصله ميان دو جنگ جهاني فرصت مناسبي براي بهره گيري از روش هاي تبليغاتي پديد آمد. در اين هنگام اتحاد جماهير شوروي از هر فرصتي براي تبليغ اصول مارکسيسم در سطح ملي و بين المللي استفاده کرد. موسوليني از ديدگاه کژگراي خود به تبليغ فاشيزم مشغول بود و حذب نازي در آلمان مقدمات استيلاي حکومت تک حزبي را فراهم مي کرد با روي کار آمدن راديو و استفاده از موج کوتاه در ارتباطات راديويي و تا سال ۱۹۳۹ نبرد تبليغات گسترده اي در کشورهاي مختلف شکل گرفتو در تمام دوران جنگ جهاني دوم با شديدترين شکل ادامه داشت. البته امروزه تبليغات سياسي بيشتر تحت پوشش تبليغات تجاري انجام مي گيرد زيرا موسسه ها و شرکت هاي فراملي نه تنها به تبليغات تجاري دست مي زنند بلکه مي کوشند با فعاليت هاي تبليغي و تاثيرگذاري بر حکومت ها و مردم فضاي بهتري را براي سرمايه گذاري و فعاليت اقتصادي پديد آورند و از اين طريق در جوامع گوناگون نفوذ کند.
تبليغات اگر شدت يابد، افکار عمومي را که نتيجه بحث و اتقاد و جدل معتدل است از کار مي اندازد، ذهن مردم را به قبول آراي حاکمان خود وا مي دارد و جامعه ها را اسير هيجان مي سازد و به صورت عامه يا جماعت هاي عاطفي آشفته در مي آورد و رسانه ها را وا مي دارد که در جهت حفظ وضع موجود امکان هرگونه انتقاد را از مردم بگيرند و بدين ترتيب مانعي در جهت ايجاد خلاقيت و ابتکار در ميان مردم مي شود و در نهايت سدي در مقابل توسعه سياسي ايجاد مي کند.
تبليغات و مفاهيم نزديک به آنامروزه واژه تبليغ بيشتر به معناي تاثيرگذاري بر عقيده است که در آن هدف نسبت به محتوا از اهميت بيشتري برخوردار است. اين هدف براي تحت تاثير قرار دادن عقايد، نگرش ها يا اعمال ديگران است.
آنچه تبليغ را با مفاهيمي نظير گفت و شنود و مبادله آزاد متمايز مي سازد همانا هدف تبليغ است. از آنجا که تبليغ با هدف تاثيرگذاري بر افکار و حالات انبوه مردم انجام مي گيرد و بيشتر به مسايل جدلي وابسته به يک گروه يا جامعه تکيه دارد از آموزش که سر و کار آن با مساپل غير جدلي است تفکيک مي شود. در تبليغ پيوسته تاثيرگذاري جاي بحث و جدل دارد اما در آموزش پيام ها به عنوان اصولي پذيرفته شده و اثباتي به کار مي رود.ادامه مطلب...
این هم آهنگی از اصفهانی،چون قشنگ بود گذاشتمش...ببخشید در کار دیگران دست بردم
روی لینک کلیک کنید...
وقتی لینک آی آر تی وی اومد روی دانلود رایت کلیک کرده و سيو ترگت از(save target as) رو بزنيد
بنا بر كشفيات باستان شناسان حداقل در حدود سه هزار سال قبل لوح هايى در ميان مردم توزيع مى شد كه وظيفه تبليغات را برعهده داشتند گاه پماد روغنى و گاه تعريف از كسى كه در دوختن كفش مهارت دارد و يا لوح هايى كه مويد تبليغ تماشاى جنگ گلادياتورها و يا راى دادن به يك سياستمدار بود.
از آن زمان تاكنون هر چند ابزارهاى تبليغاتى از لوح به مانيتور و از تيشه به ماوس تغيير كرده اما محتواى تبليغات تقريباً ثابت مانده و امروزه نيز بخش هايى از لوازم مصرفى و بهداشتى گرفته تا سرويس هاى خدماتى و بالاخره تبليغات سياسى در سطح رسانه ها ديده مى شود.
ادامه مطلب...
نمایشگاه مطبوعات و حواشی آن
عکاسان نمایشگاه عکس،جنب نمایشگاه مطبوعات
چقدر خوبه وقتی آدم خسته شده ماشینشو یه جا دم دست پارک کرده باشه
این هم دوستان محترم نظافت نمایشگاه
نمایشگاه کتاب یا ... نمایشگاه مطبوعات؟!
جناب سرباز...! شما کجا؟!اینجا کجا؟!
بهترین جا برای رفع خستگی،زندگی سخت نیست!
این دوست ما هم سوژه گیر آورده
عکس یا موبایل!مسئله اینست!
امیدوارم که مطلوبتان بوده باشد!!!
در واقع تبليغات سياسي همگام با انسان متمدن وجود داشته زيرا سخن گفتن از پيشرفت هاي هنري- فلسفي و علمي توسط جهانگردان يوناني براي مردم مصر و ايتاليا نوعي تبليغ بوده است. انتشار ÷يام هاي مذاهب توحيدي توسط روحانيون و کشيشان در حيطه تبليغ است. همچنين ورود ÷يروزمندانه سرداران فاتح به شهرها و روستاها در حاليکه دشمنان خود را به زنجير کشيده انذ همراه با گنجها و غنايم - خود نوعي اغواگري و تبليغ محسوب مي شود. . البته مشل اينجاست که با وجود تاثيرات گوناگون اين نوع تبليغات در مجموع سيستماتيک و علمي نيست. تبليغات منظم و سيستماتيک ريشه در قرن هفذهم ميلاذي دارد زيرا در اين ايام يعني در سال ۱۶۲۲ ميلادي نخستين سازمان منظم براي تبليغات سياسي توسط پاپ گرگوري پانزدهم در واتيکان به نام (( جامعه مقدس ترويج ايمان کليساي کاتوليک)) که مطمئنا اهدافي متفاوت و وسيع تر از يک موسسه ديني داشت بر÷ا شد. نقش اين سازمان شباهت بسيار زيادي به سازمانهاي تبليغاتي امروزي داشت. در آن ايام کليساي کاتوليک داراي قدرت جهاني بود و فعاليت هاي گسترده اي را عليه بي ديني، اختلاف در کليساها و کليساي محلي بر عهده داشت. اين سازمان در سال ۱۸۸۴ توسط دولت ايتاليا تعطيل و دارايي هاي آن مصادره شد. اين وضعيت ۳۰ سال طول کشيد تا قدرت هاي سياسي متوجه ضرورت برپايي سازمانهاي تبليغاتي شدند.
بارزترين نمونه سازمان مشابه امروزي در انگلستان بود که در جنگ جهاني اول به منظور به زانو در آوردن آلمان و متحدانش پديد آمد و در عرصه تبليغات نقش عمده اي داشتو طبيعي است که در جنگ جهاني اول نيز اين نوع تبليغات به ويژه از نوع سياسي در سطح سيار پاييني وجود داشت و کم و بيش به صورت نامرپي بر افکار مردم تاثير مي گذاشت. در فاصله ميان دو جنگ جهاني فرصت مناسبي براي بهره گيري از روش هاي تبليغاتي پديد آمد. در اين هنگام اتحاد جماهير شوروي از هر فرصتي براي تبليغ اصول مارکسيسم در سطح ملي و بين المللي استفاده کرد. موسوليني از ديدگاه کژگراي خود به تبليغ فاشيزم مشغول بود و حذب نازي در آلمان مقدمات استيلاي حکومت تک حزبي را فراهم مي کرد با روي کار آمدن راديو و استفاده از موج کوتاه در ارتباطات راديويي و تا سال ۱۹۳۹ نبرد تبليغات گسترده اي در کشورهاي مختلف شکل گرفتو در تمام دوران جنگ جهاني دوم با شديدترين شکل ادامه داشت. البته امروزه تبليغات سياسي بيشتر تحت پوشش تبليغات تجاري انجام مي گيرد زيرا موسسه ها و شرکت هاي فراملي نه تنها به تبليغات تجاري دست مي زنند بلکه مي کوشند با فعاليت هاي تبليغي و تاثيرگذاري بر حکومت ها و مردم فضاي بهتري را براي سرمايه گذاري و فعاليت اقتصادي پديد آورند و از اين طريق در جوامع گوناگون نفوذ کند.
تبليغات اگر شدت يابد، افکار عمومي را که نتيجه بحث و اتقاد و جدل معتدل است از کار مي اندازد، ذهن مردم را به قبول آراي حاکمان خود وا مي دارد و جامعه ها را اسير هيجان مي سازد و به صورت عامه يا جماعت هاي عاطفي آشفته در مي آورد و رسانه ها را وا مي دارد که در جهت حفظ وضع موجود امکان هرگونه انتقاد را از مردم بگيرند و بدين ترتيب مانعي در جهت ايجاد خلاقيت و ابتکار در ميان مردم مي شود و در نهايت سدي در مقابل توسعه سياسي ايجاد مي کند.
تبليغات و مفاهيم نزديک به آن
امروزه واژه تبليغ بيشتر به معناي تاثيرگذاري بر عقيده است که در آن هدف نسبت به محتوا از اهميت بيشتري برخوردار است. اين هدف براي تحت تاثير قرار دادن عقايد، نگرش ها يا اعمال ديگران است.
آنچه تبليغ را با مفاهيمي نظير گفت و شنود و مبادله آزاد متمايز مي سازد همانا هدف تبليغ است. از آنجا که تبليغ با هدف تاثيرگذاري بر افکار و حالات انبوه مردم انجام مي گيرد و بيشتر به مسايل جدلي وابسته به يک گروه يا جامعه تکيه دارد از آموزش که سر و کار آن با مساپل غير جدلي است تفکيک مي شود. در تبليغ پيوسته تاثيرگذاري جاي بحث و جدل دارد اما در آموزش پيام ها به عنوان اصولي پذيرفته شده و اثباتي به کار مي رود. ما در تبليغ از شيوه هاي تحليلي و تعقلي بهره مي گيريم اما در تروييج از شيوه هاي تهييجي و احساسي براي توضيح و اقناع بهره مي گيريم. در تبليغ هدف ما اين است تا به پاسخي دست يابيم که قصد مبلغ را تداوم بخشد اما متقاعدسازي يا ترغيب به مثابه يک فعاليت کننده دو سويه عمل مي کند و هدفش آن است که به نيازهاي ترغيب کننده و ترغيب شونده پاسخ دهد. ارشاد جرياني است که مفاهيم روشن و تاريک را با يکديگر مي آويزد و به وجهي خوشايند در مي آورد و به مردم عرضه مي کند. ارشاد به شناخت ادراکي مي انجامد ولي هدف تبليغ انگيختن عواطف و آماده کردن مردم براي پذيرش عقايد معين است. شيوه هاي تبليغ
روش لقب گذاري برچسب منفي زدن به يک انديشه يا نظر. وادار ساختن مخاطبان به وا زدن و محکوم کردن يک انديشه يا برنامه بدون ارايه دليل يا گواه
روش تعميم با زرق و برق بين يک صفت مثبت و خوب با چيز ديگري که معرف خوبي، درستي، پاکي و نظاير آن است پيوند و از کلمات با ارزش و جذابي نظير کره طلايي، شامپو معجزه گر و ... استفاده شود.
روش انتقال تفويض و انتقال اقتدار و اعتبار چيزي محترم بر چيز ديگري که مورد اعتماد همگان است.
شهادت واداشتن شخصي محبوب يا منفور به اظهار نظر درباره درستي يا نادرستي يک فکر يا برنامه يا شخص
روش توده پسند خطيب يا اغواگر مي کوشد مخاطبان خود را متقاعد سازد که نظريات و انديشه هاي او برخاسته از مردم کوچه و بازار است
روش تظاهر به يکپارچگي تبليغات چي با توسل به گرايش مردم از دنباله روي استفاده مي کند زيرا بسياري از مردم پيوسته مي خواهند در اکثريت قرار بگيرند نه در اقليت.براي همين تبليغاتچي مي گويد همه مردم با ما هستند.
روش هجوم براي سوار شدن به واگن نوعي ايجاد مسابقه ميان مردم استو در اين روش جوهر تکنيک عجله کن تا به واگن برسيد مي باشد.
روش پنهان و آشکار هدف تبليغ در اين روش مبلغ هدف خود را بر خلاف ساير روش ها پنهان نگاه داشته و به طور غير مستقيم عمل مي کند تا اينکه زمين هاي مناسب براي علني شدن تبليغ به وجود آيد.
روش ضد تبليغ تبليغاتچي مي کوشد فرازهايي از مطالب دشمن را در مورد خود به دلخواه گزينش کند و سپس با استدلال و منطقي قوي تر از استدلال طرف مقابل آن را نفي نمايد.
روش تکرار تکرار از لحاظ روانشناسي در تشکيل عادت بسيار مفيد است به ويژه اگر با دقت توام باشد. بدون تکرار، تثبيت و تقويت دقيق تر عادت ميسر نخواهد بود.
روش شستشوي مغزي ترجمه اي از يک اصطلاح چيني به نام هيشي نا او مي باشد و درباره فنون پذيرش عقيده پس از تسلط کمونيست ها در چين است.در اين روش از فن تلقين که بر مفاهيم روانشناسي استوار است استفاده مي شود. در اين روش مي کوشند با تبليغات مستقيم وجدان مردم را طبق نمونه اي واحد بسازد و در آنها افکار متحد الشکلي را ايجاد کند. روح انتقاد و انديشيدن را در صحت و سقم پديده ها و رخدادها حذف و عوام را به اين عادت مي دهند تا هر آنچه را تبليغات چي مي خواهد بدون تعقل باور کنند. اين روش تنها در شرايطي مي تواند به کار گرفته شود که با ايجاد رعب و ترس و اعمال زور همراه باشد. شستشوي مغزي گاهي با اقداماتي به منظور کاهش رواني آنها مانند بر هم زدن آرامش به هنگام مواجه با بازجويان، هم رزمان پيمان شکن، تحقير در برابر شهروندان و نظاير آن است. در مجموع روش شستشوي مغزي براي دستيابي به يک يا دو هدف زير انجام مي گيرد:
- وادار کردن فردي بي گناه به پذيرش حقيقي اينکه عليه مردم يا دولت، مرتکب جرمي جدي شده است.
- تغيير اجباري ديدگاه سياسي فرد، تا آن حد که عقايد قبلي خود را رها کند و طرفدار ايديولوژي ديگران شود.
براي رسيدن به اهداف ياد شده اقدامات زير صورت مي گيرد:
کنترل همه جانبه و فراگير عدم اطمينان منزوي کردن شکنجه ايجاد فرسودگي و ناتواني جسمي تحقير شخصيت مسلم فرض کردن جرم توالي وقايع روش بحث و گفتگو 
دیروز دکتر الستی که استاد درس اصول علم سیاست٬ارتباطات و جهان سوم در دانشگاهمونه گفت:تو عید این سریال وفا رو دیدید؟آقا من انقدر لذت بردم! فیلم جریان یه پسر یهودیه که عاشق یه دختر مسلمون شده٬دختره مسلون میگه من نمی تونم با تو ازدواج کنم چون تو یهودی هستی و من مسلمان و تو دین ما٬ما فقط می تونیم با مسلمونا ازدواج کنیم¤
پسره (ژوبین)به خاطر دختره(وفا) مسلمون میشه...¤این از این قسمت داستان¤
قسمت بعدی داستان چیه؟ اینه که خرچنگ که یه یهودیه به خاطر دینش میاد معشوقه اش رو هم میکشه...این داستان فیلم و فیلم سازی کشورمونه!
استاد ادامه داد: آخه اسرائیل چقدر میتونست پول بده که یه همچین تبلیغی رو بخوان براش انجام بدن؟؟؟سیاست ها و نگاه های ما در همه ی امور باید کمی عمیق تر باشند.
امروزه دیگر ساد انگاری و تهیه ی فیلم ها و سریالهای عامه پسند امری ضروری است اما کافی نیست...در کنار آن می بایست کمی به متن و بطن داستان ها و فیلمنامه ها توجه بیشتری کرد٬چراکه گستره ی مخاطبین رسانه بسیار گسترش یافته است.
وارد بحث فیلم های هالیوودی نمی شویم که پشت آنها چه سیاست ها و چه سفارشاتی خوابیده٬ولی همین قدر مختصر به عرض برسانیم که حتی برای ساخت یک فیلم که از نظر بیننده و مخاطب٬ یک فیلم خانوداگی ویا درام است نیز سیاست هایی پیش می گیرند برای تبلیغ٬پوشش بر عیوب و حتی اقناع!
¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤
دکتر الستی یکی از بهترین و پر ترین استادهاییه که تا حالا به چشمم دیدم٬کلاسهای ایشون واقعا دیدنیه و ارتباطات ایشون و افکار ایشون همیشه برای من الگو بوده.
اگه بازم می خواین نقد دیگه ای بخونید رو اینجا کلیک کنید!
منتظر ادامه ی مطلب در مورد این سریال باشید
چگونه پيكسلهاي يك صفحه اينترنتي داراي ارزش شدند؟
به نقل از وبلاگ چهارراه تبلیغات
در طى زندگى بيست و يک ساله يك دانشآموز انگليسي تنها چند دقيقه تفکر و اجراى يک ايده طى چهارماه کافى بود تا او را به يک ميليونر تبديل کند.
در ماه آگوست سال قبل Alex Tew در کنار خانواده اش زندگى معمولى داشت، او براى مخارج تحصيلش به پول احتياج داشت بنابراين روى يک صفحه در کامپيوترش نوشت: <چگونه ميتوانم يک ميليونر باشم؟> بيست دقيقه بعد ايده ايجاد سايت Million Dollar Homepage متولد شد.اين ايده فروختن پيکسلهاى يک صفحه بود. پيکسلها نقاط کوچکى هستند که يک صفحه کامپيوتر را ميسازند. فروختن هر کدام از اين پيکسلها به يک دلار به عنوان يک فضاى تبليغاتى که کاربران بتوانند با کليک کردن روى آن به سايتهاى تبليغ دهنده مراجعه کنند اين ايده را تشکيل ميداد. او حداقل فضاى خريد 100دلار براى هر مربع 10 در 10پيکسل تعيين کرد. الکس براى خريد دامنه اينترنتى (milliondollarhomepage.com) و فضاىهاست معمولى 50پوند هزينه کرد. او سايت را خودش طراحى کرد اما اين طراحى در واقع يک صفحه سفيد بود. دوستان و اعضاى خانوادهاش نخستين مشتريان اين سايت بودند که 1000دلار براى او به ارمغان آورد، او اين مبلغ را صرف تبليغات در روزنامهها کرد. در طى مدت کوتاهى ترافيک سايت او افزايش قابل ملاحظهاى پيدا کرد و ناگهان اين ايده گرفت.
ادامه مطلب...
دكتر سيدكامران نوربخش
مقدمه
نتيجه مطالعات به عمل آمده از سايت هاي علمي و نيز شركتهاي موفق كه بخشهايي از آن در اين مقاله آمده است نشانگر گرايشات جديدي در عرصه بازاريابي است. نكته حايزاهميت در اين مقاله، رويكرد جديدي است كه بويژه با ورود به عصر تكنولوژي هاي نوين شركتهاي معتبر در كشورهاي پيشرفته و صنعتي در امر بازاريابي موردتوجه قرار دارند.
با ارائه پارادايم هاي جديد بازاريابي، ضرورت دارد شركتهاي كشور ما هم به تدريج با اين مفاهيم آشنا گردند. در اين زمينه وظيفه انديشمندان بازاريابي بسيار دشوار است. موضوع اعتماد بين خريدار و فروشنده امروزه به عنوان يك امـــــر واجب مطرح مي گردد به طوري كه بازاريابي جديد بايد مبتني بر اعتماد باشد لذا (بازاريابي اعتمادي) نامگذاري شد.
زمان ايجاد اعتماد مشتري
اگرچه اعتماد در جامعه و شركتها به نظر پايين مي رسد، اينك زمان خوبي براي شركتها است كه استراتژي بازاريابي مبتني بر اعتماد (بازاريابي اعتمادي) را پايه گذاري كنند. افزايش قدرت مشتري يك پارادايم جديدي براي بازاريابي به وجود مي آورد، پارادايمي كه مبتني بر جانبداري از مشتري با فراهم ساختن اطلاعات و مشاوره هاي صادقانه و درهاي باز است. درعين حال، اين قدرت مشتري اثربخشي شيوه هاي قديمي بازاريابي مبتني بر فشار را كاهش مي دهد. بنابراين، تغيير جهت به بازاريابي اعتمادي ممكن است بيشتر يك اجبار و الزام باشد تا اينكه فرصتي اختياري تلقي گردد.
بازاريابي مبتني بر اعتماد چيزي بيش از صرف ميليونها دلار آگهي است كه شعار بدهد «به ما اعتماد كنيد» بلكه رويكردي است كه رابطه بين شركت و مشتــــريانش را تعميق مي بخشد. مفروضاتي كه «بازاريابي مبتني بر اعتماد» درمورد مشتري دارد عكس ديدگاه «بازاريابي مبتني بر فشار» است.
پارادايم بازاريابي سنتي مبتني بر فشار بر اين فرض است كه مشتريان نمي دانند چه چيزي براي آنها خوب است. تحت تاثير اين مفروضات قديمي شركتها محصولات و خدمات را به سمت مشتري جهت مي دهند. اين تقابل بين بازاريابي مبتني برفشار و بازاريابي مبتني بر اعتماد موازي تئوري X وY مك گرگور است. (جدول يك)(URBAN, 2003)
ادامه مطلب...
اين نمايشگاه به منظور اهميت دادن به شركتها و سازمان هاي تبليغاتي و اطلاع رساني كشور, ارائه توانمنديهاي آنها از طريق مشاركت در نمايشگاه, كاهش هر چه بيشتر عوارض منفي تبليغات بازرگاني و افزايش كار كردهاي مثبت, معرفي كالاها و خدمات واحدهاي شركت كننده, نشان دادن تحولات و پيشرفت هاي صنعت تبليغات و بازاريابي برگزار مي شود.
معرفي قوانين و مقررات جاري در زمينه فعاليتهاي تبليغاتي, ايجاد زمينه هاي همكاري و مشاركت بين تشكلهاي تبليغاتي, تحقيقاتي و صادراتي ايران با مراكز خارج از كشور به منظور توسعه صادرات غير نفتي و شناسايي ظرفيت هاي موجود در فعاليتهاي تبليغاتي, بازاريابي و اطلاع رساني از ديگر اهداف اين نمايشگاه برشمرده ميشود.
همچنين كارگاهاي آموزشي تبليغات بازرگاني و بازاريابي با همكاري وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامي و شركت آوين در ايام برگزاري نمايشگاه با عناوين ذيل برگزار ميشود:
· اصول و مباني تبليغات بازرگاني
· ساختار و وظايف دفتر تبليغاتي
· برنامه تبليغاتي
· قوانين و مقررات تبليغات
· اصول بازاريابي
به نقل از ماهنامه نفت پارس
ارتباط بين افراد، طيف وسيعي از حركات ساده دست و صورت، تا ابراز احساسات عميق انساني را در بر مي گيرد. تسلط برفن مذاكره به عنوان يكي از مهم ترين راههاي ارتباطي شناخته مي شود. درك زندگي اجتماعي و شيوه هاي ارتباط سالم و تعامل براي بازارياب، به عنوان كسي كه بيشتر از ديگران و بيشتر از ساير مشاغل با عامل انساني سر و كار دارد از اهميت ويژه اي برخوردار است.
در بسياري از سازمان ها تيم بازاريابي (از مديريت بازاريابي گرفته تا بازارياب ها)، به عنوان نمايندگان موسسه شناخته مي شوند كه وظيفه تعامل و تداوم ارتباط را به عهده دارند و ماموران برون سازماني موسسات شناخته مي شوند. بنابراين پرداختن و فراگرفتن مذاكره مطلوب براي اين افراد ضروري به نظر مي رسد.
در كتاب اصول بازاريابي كاتلر و آرمسترانگ آمده است: «اصول فروشندگي بر پايه ضرورت انجام داد و ستد استوار است.» هدف از اجراي اين اصول، كمك به بازارياب ها براي انجام يك معامله خاص با مشتري است. در اين فرآيند فروشنده بايد مشتري را هدايت كند.
براساس قانون20-80 ، هشتاد درصد فروش يك شركت مربوط به20 درصد از مشترياني است كه بيشترين سهم خريد را به خود اختصاص مي دهند. اين عده مشترياني هستند كه از اهميت ويژه برخوردارند و بايستي براي آنها برنامه ويژه ارتباطي تدارك ديد و نيازها و كمبودهايشان را به صورت ويژه مورد بررسي قرار داد.
در اينجا بايد توجه داشت كه در بازاريابي، هر چه كالاهاي مورد معامله تخصصي تر و خريدها صنعتي تر شوند، تعداد خريداران اندك اما خريدها بزرگتر خواهد بود.
در چنين معاملاتي، خريد و سطوح تصميم گيري معامله پيچيده تر و تشريفات اداري دست و پا گيرتر است. از طرفي وابستگي بين خريدار و فروشنده از نظر حجم معاملات بيشتر بوده و روابط، بلند مدت تر خواهد بود. در بيشتر موارد، اين گونه خريدها مستقيم و بدون واسطه انجام مي شود و در برخي موارد نيز معامله متقابل است.
ادامه مطلب...
عنوان چه تاثیری در فروش دارد؟
عنوان های پر فروش چه مشخصاتی دارند. در نوشتار زیر عنوان هاي هشت گانه اي كه بارها آزمايش شده و منجر به فروش بيليونها دلار كالا و خدمات شده اند، معرفي مي شوند. آنها را با دقت بخوانيد، به كار بگيريد و سپس در صدد خلق روش منحصر به فرد خود برآييد.
1.عنوان هاي بي واسطه
2.عنوان با واسطه
3.اخبار
4.چگونه
5.سؤال
6.عنوان هاي امري
7.عنوان هاي تهييج كننده
8.عنوان گواه
ادامه مطلب...
نويسنده: فيليپ هولمز
ترجمه: دكتر يونس شكرخواه
طبق بررسيهاي به عمل آمده اكثر هداياي تجاري، به مشتريان عمده اهدا ميشوند، سپس نوبت به كارفرمايان ميرسد و آنگاه به مشتريان موفق.
علل هديه دادن متفاوت است و طيفي از <تشكر از مشتريان قديمي> تا <تشكر از يك كارمند> را كه تعطيلات آخر هفتهاش را به مرخصي نرفته و كاركرده در بر ميگيرد. البته يك دليل ثابت براي هديه دادن وجود دارد: تقويت روابط شخصي بين هديهدهنده و هديهگيرنده.
ادامه مطلب...